【锁具营销宝典】巧用房产中介渠道,月销300套不是梦!

时代周报 2019-10-13

讲师导语

相信很多智能锁商家都是冲着看好智能锁行业才选择做这行,然而,真正开始上手才发现没有想象中那么顺风顺水,做久了越做越疲,甚至有了既然选择了这行,还是撑吧,等智能锁真正普及了生意就好了这类想法,在这里我就要直言不讳批评有这种想法的人了,外行人有这种想法很正常,经营者如果有这种想法,简直就等同于期待着天上掉馅饼,说得不好听就是不想现在死!锁具的各种报告数据我就不列举了,那些“蛋糕”、“饼子”、“鸡汤”我们不提供,作为最实在的锁具营销平台,我不会哄你,只会教育你,给你说方法,让你少走弯路,下面我们直接进入主题



看到这个渠道或许很多人没想到,又或许很多人想到了但是不知道怎么做,怕很难达成合作共识,甚至没有勇气去尝试,如果你连尝试的勇气都没有,我建议你取消我们的关注,光有想法没有做法还不如像一个小白生存,如果你想成功,那么请继续看下去



彻底摆脱你的顾虑,成功的第一关是勇气
治疗懒惰的最佳良药就是行动
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明白你和合作商的关系,别输在心理上

很多人总是困在一个瓶颈思维里出不来,总感觉靠别人赚钱,别人就是上帝要去哄着求着,然而合作过程中自己的开支越来越大,利益空间越来越小,好不容易开发的渠道最后没钱可挣只得放弃,甚至有些人好面子不愿意去做,这些人才是最可悲。其实并没有你想的那么复杂,要学会换位思考,大家都是出来做生意的,合作商也靠你才能赚取更多的利益,只是所做行业不同罢了,合作共赢,各取所需,你们的关系是相辅相存的,你怕什么?

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为什么选择房产中介渠道?

随着国内房产行业的迅速发展,房产中介公司如同便利店一样遍地开花,中介行业竞争激烈,佣金统一且透明,相同利益下,不少中介为了卖出更多的房子,开始打行业“擦边球”以“买房送XXX”最为明显,毫无疑问,我们这次的主要战略就是和中介合作买房送智能锁,提高我们的销量

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智能锁合适吗?房产中介会选择吗?

1,从意义上分析

大多数中介送的家电或旅游或其他东西,家电相对于来说还好些,旅游简直没有什么意义,纯粹只是嘘头,钱花了没有意义,家电意义也不是很大,很多二手房本身自带家电,再送那不是多此一举吗?智能锁与房子息息相关,根据目前智能锁与房子配比,智能锁空白巨大,智能锁刚好能填充空白,从意义上来说,送智能锁比送家电和旅游更有意义

2,从成本分析

其实这里我不用公布大家都心知肚明,家电的成本和智能锁的成本以及旅游的成本,一分钱一分货,羊毛出在羊身上,做什么客户用什么价值的产品

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房产中介商&智能锁商家合作优势

1,开展“买房送智能锁”能使中介公司大幅度提高客户进店率和签单率,薄利多销的道理大家都懂吧,这也是说服中介商达成合作的一个关键点

2,量大稳定是智能锁商家选择中介渠道最大的原因,目前很多连锁中介公司已突破上百家门店,可想而知每个月能卖出多少套房子,如果按一套房子配一套锁计算,相信你一个月卖300套那是轻而易举

3,在品牌广告宣传上,中介能为智能锁商家提供很大的宣传力度,如果几百家连锁店门口都放着你的广告,不仅让你的产品更加出名,一定程度上能带来其他的销售

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合作方法/条件

1,通过各种渠道(58同城,工商信息网)搜索中介公司信息,打电话预约拜访表明态度谈合作

2,根据双方商量意向制定条件,在这里我建议以买房送智能锁为活动开展,同时,比较大的连锁中介公司根据情况可签订独家合作和期限,比如在XX市,你给这家中介签约独家,这家中介只能从你这里出货,为了稳住渠道,你也可以把相同条件做给对方,当地你也只和这家中介公司合作,不与其它中介合作,这条件并不会带来局限性,相信你经营的锁不止一款或者不止一个品牌吧,你懂的

3,以诚心的价格和贴心的售后服务你的合作商,把各种专业知识培训到位,千万不要把培训算成是成本,培训好了你的量才会更大,偶尔发动一下你的号召力叫中介公司的员工给你发发朋友圈广告,绝对又是一笔收入(大多数连锁中介有几百员工,每个员工微信的客户都是有房之人,或是有需求之人,一个小小的朋友圈广告能辐射很多高质量人群,比你做其它的广告实在得多)

4,资源的利用,如果你与中介公司合作好了,只要有利可图,中介公司可以成为你的销售人员,中介人员手里的资源信息也可以共享(这里我也就不点穿了)


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